他出身贫寒，却凭当地特产银耳发家致富，成为村里第一批万元户。尝到甜头后他借钱收货，却不料接触赌博，背上巨额债务！痛定思痛后，又去北京蹬三轮卖银耳，偶遇贵人三年时间便将销售额翻了10多倍，达到500多万元！

随后做大做强，创立公司年销售额成功突破亿元大关！那么他究竟是怎样一个人呢？他的创富道路上又遇到过哪些困难和挑战？本期新农人观察就带你走近这位福建富商，看看他是如何依靠银耳走上人生巅峰的。

误入歧途

本期主人公名叫林久芳，是福建古田县人。出生于贫困村落的他，从小就对赚钱颇有兴趣。初中时经常背着家中的鸭蛋，走上几十里地去镇上售卖。

毕业后更是拿着家中的银耳卖去市场，也是在这一过程中，他了解到本地是银耳产地，价格一般，于是跟别人一同去到广州卖起银耳。

没过几年，他就凭借银耳发家致富了，成为名副其实的万元户。26岁时尝到甜头的他，拿着所有的积蓄还从别人那里借了几万，回到村里一下收了几千斤银耳。

本想着将这批银耳拉到广州去，卖出之后能大赚一笔，可谁知却遭遇变故。他被别人带着接触到了赌博，结果一发不可收拾，最后不仅输光了银耳，更背上巨额外债。

1992年的时候，他跑到北京，发现这里的银耳价格很高，于是又从家里拉来银耳，蹬着三轮在街头巷尾吆喝售卖起来。

起初卖得很慢，直到一次送货时碰到一个陌生人，愿意帮他卖银耳，这才打开了销路。不出三年，销售额就翻了10多倍，达到了500多万元。

可好景不长，因为这种模式非常简单，便被人争相模仿，市场被侵占的所剩无几。于是林久芳决定退出批发市场，不仅如此，他还将自己的客户都分给了竞争对手们。这是怎么一回事呢？此后的他又该何去何从？

占领新市场

他辛苦蹬三轮吆喝终于发家，却被同行抢占市场，退出之时还将客户全都分给了竞争对手。原来当时正值国家引进外资，北京来了很多的大型商超，他正是盯上了这块大蛋糕。

1998年，他扩充了手头的产品种类，不再单一的做银耳销售，还带着其他的食用菌和调味品一同销售。他将产品分类包装好后，在上面打上自家的品牌，成功的进驻了各大超市之中。

为了进一步拓宽销售渠道，他还主动结识了很多，其他成熟品类商品的销售人员，经常开车带他们去一起去见客户，同时推销自家的东西。

久而久之，很多的销售员就顺势进入了他的公司，而林久芳也没有亏待他们，给了很高的分成和奖励。

因为他看中的是这片新市场，只要占据足够的市场份额，未来的销售收入一定非常可观。凭借这种良性的合作。

他不仅成功的扩充了自己的销售队伍，更将自家产品销售到了全国各地，年销售额更是成功突破亿元大关！

可等到公司运行良好后，他没有选择留下继续经营，而是将公司托付给了孩子打理，自己则转而回到故乡做起其他事业。

事情的起因是在2012年的时候，他回乡收购银耳，发现家乡古田的银耳虽然历来名声在外，可本质上大家都是靠量堆积起来的而已，其实当地的银耳质量很不稳定，成活率也不是特别高，根本卖不出好的价钱。

出于对家乡的归属感，他便想尝试重振家乡辉煌，带动家乡和村民们创富。2015年的时候，他回到家乡，开始建设银耳种植基地。这一次他又能否再创辉煌呢？

种植方式得到创新

他在事业巅峰的时候却选择急流勇退，选择回到家乡提振当地经济。

他广邀农业专家，组建了自己的科研团队，他们放弃了原本的培养基。转而使用盐麸木、莲子壳和其他一些中草药，按照比例混合制成了新的培养基，这样可以大大提高银耳的品质。

他还搭建了无菌接种车间，专门在这里为培养基接种，避免了有其他细菌的渗入，这样接种的银耳成活率接近100%！

不仅如此，他还将生长车间中引入纯净的山泉水，使用喷雾渗透的方式均匀的为银耳提供水分。

车间之中有现代化的智能调控系统，可以实时调整车间内的各项参数。为此，还专门做了一个系统，在手机上就可以实时监控菌房的温度。如此一套下来，原本只适合在春秋两季种植的银耳，这下一年四季都可以种植生产了。

不仅是硬件方面做出了极大的改善，银耳长成后，林久芳还要求工人们，确保银耳上没有任何黑点杂质，即便是损失一些利润多挖掉一部分，也要让消费者省心。

银耳初步处理后，要经过上下两层的双面冲洗，以确保绝对的干净，这样出来的银耳品质极高，价格也非常可观。

2016年的时候，林久芳凭借自己的工厂，一天就可以生产出20多吨的新鲜银耳，烘干后卖往全国各地，一年下来足足卖出。

不仅如此，他还带动当地居民一起创富，将培养基提供给他们，并教他们种植的技巧和细节。

事业已经如此成功的他并没有安于现状，开始琢磨银耳的其他销售模式。过往因为银耳本身比较脆弱，所以大家都是将其烘干后拿到市场中售卖，很多地方的人都没有吃到过新鲜银耳。

于是林久芳尝试起来，他将刚采摘的银耳放入冷库中，数小时后拿出，保留一部分的培养基以提供养分，经过这样处理的银耳往往能放上几天时间。

不仅如此，考虑到现代人快捷的生活节奏，他还开创性的将银耳制成即时产品，只需冲泡一两分钟就能直接食用。鲜银耳和即食产品依托电商平台，通过快递进行销售。

当地的旅游业也成为他的目标，他将工厂开放参观，旅客们来到这里，不仅可以买到新鲜银耳，还能获得培养基，保证回家之后银耳也照样生长。

这下，林久芳不仅为社会提供了数百个就业岗位，还大大提振了家乡经济的发展。看完林久芳创业的故事，不知道大家有什么想法呢？欢迎在评论区留言讨论，以上就是本期文章的全部内容，我们下期再见！