大连草坪种植基地(大连地区苗圃的现状及对策)

园林苗圃生产拥有超前性和前瞻性等特点，它是城市绿化发展的一个物质基础。

当前大连地区的苗木行业问题较为严重——供应量大幅增长的同时，需求收紧，产能过剩较为严重并且苗木质量缺乏竞争优势。大面积苗圃的苗木集中出圃，其销售压力必定巨大，严重的产能过剩、北方苗木的价格劣势，对大量积压苗木的消化是个大问题。

一、苗圃建设过多，导致供求关系发生变化

（1）生态建设催生苗圃建设

市政道路绿化、房地产景观绿化以及生态林建设是拉动我国苗木消费的“三驾马车”。前些年，基于重视园林生态和城市绿化建设，国家投入的资金越来越多，增长达几十倍，导致苗木供应出现短板，只要是有苗木就不愁销路，加之政府对适耕农田管控不严，所以苗圃如雨后春笋般遍地开花。

（2）政府政策扶持为苗圃业锦上添花

政府政策扶持，规模苗圃给予资金补助。苗圃面积达到100亩，规格苗达到2万株，政府每年补贴30万元。这个补贴基本上就可以解决苗圃用工薪酬。虽然近年粮油的价格一直呈上涨趋势，但由于农业生产的波动性，国外进口农作物的冲击，价格一直不稳定。另外，由于本地区工业发展迅速，大量青壮年涌入现代化工厂，与十年前比较、庄河市、普兰店区、瓦房店市，分别减少10万人、5万人和2万6千人。农村剩余劳动力年龄结构偏大，同以庄河市、普兰店区、瓦房店市为例，60岁以上人口分别占31.24%、31.41%和30.24%。而园林苗圃生产劳动强度显而易见要小得多。

（3）房地产企业自建苗圃为苗圃业推泼助澜

自2002年以来，北上广深的房价涨了20倍，大连地区也涨了6倍多，至今仍趋于平稳上升态势。

为了解决外来苗木水土不服，成活率低的问题，同时，鉴于国家对于苗木公司有相应的免税政策，所以对于绿化需求较大的房地产企业就可以考虑自己成立苗圃，在自有苗圃基地培育苗木，用于房地产项目。这样，对从属于房地产企业的苗圃而言，可以免征增值税和企业所得税，同时房地产企业还可以进行相应的进项抵扣。

本地较大型的房地产企业，都出资在近郊自建苗圃，自行进行苗木的供给。这些企业都是大手笔，动辄就是几百亩甚至上千亩地。

（4）建设用地征用政策使苗圃业更加功利化

金州新区、普湾新区、金普新区的相继成立，使一些有识之士看到了商机，大量收购、租赁土地，投资建苗圃，在政府建设征地时待价而沽。这些企业的特点是资金雄厚，种植规模较大，建圃面积从五六百亩到几千亩不等，多是二次育苗，标准高，定植的是中小规格的苗木，一个树种的采购就达上千株到上万株。

因为上述原因，近些年我地区苗木生产总面积成倍增长，到2017年，比

2000年增加了几十倍，而苗木存圃量亦达到饱和状态。

二、绿化苗木需求量骤减

（1）公共绿地进入提升、改造阶段，用苗量减少。

苗木产品的服务对象主要为市政建设绿化、青山绿化及房地产业，三者均受政策导向因素影响较大，因此政策因素同时也是影响苗木行业最主要的因素之一。 国家信贷政策影响行业发展，近几年我国一直施行从紧的信贷政策，其对房地产业的影响已经显现。大连的城市规模有限，前几年大张旗鼓的绿化导致公共绿地过早进入了提升、改造阶段，使苗木用量也将随之有所低落。

进入2020年后，由于人口红利的消退，苗木种植的成本进一步提高。绿化苗木的种植成本、人工人本、土地租金成本、运输成本等，均呈现增加的趋势。原来每亩地一年的租金在200--300元之间，现在基本都在500元以上；原来人工每天在40元上下浮动，现在则普遍是120--150元。一苗

当前苗木行业问题较为严重，在供应量大幅增长的同时，需求收紧，产能过剩较为严重并且苗木质量缺乏竞争优势。由于大环境的影响，绿化苗木销售前景渺茫，政府建设征地杳无音信，不少在签合同时没有一次性付清全部租金的投资者，甚至弃地而去，放任土地出租者自行处理。

（2）苗圃规模与苗木生长空间的矛盾导致苗木质量低劣

初建苗圃时，为了节约用地，苗木栽植以密植、立体栽植为主，落叶大乔木多采用2*2.5m栽植，行间、株间栽植花灌木、地被。随着时间的推移，原来的空间已束约了树径、树冠的生长，急需分栽，但国家征地量的减少、苗木的滞销、土地的欠缺，断根分栽成了空想，苗木规格、质量越来越差。

三、目前市场的需求特点

（1）公共园林绿地建设对高品质苗木的大量需求造成大规格苗木抢手。

除银杏外，其他大规格苗木不降反升。随着市政园林工作的提质升档，园林精品苗需求旺盛，用量较大的是冠大荫浓的国槐、丝棉木、白蜡、栾树、五角枫、丛生白桦、蒙古栎等；尤其是姿态好看、株型优美的丛生全冠移栽苗，不管市场如何变动，精品苗地位岿然不动。

以国槐为例，20公分的普通国槐苗价格在1800左右，而达到一级苗标准的就能卖到3500，而在此基础上品质较高的苗子，价格应该还要高一些，真是品质决定出路。

在园林施工过程中，反季节施工情况较多，苗木的反季节栽植现象十分普遍，在很多落叶乔木要求带冠移栽的情况下，苗木质量好坏与否将直接影响苗木的成活率和验收结果。

（2）生态修复项目对乡土树种的需求量加大。

随着新型城镇、美丽乡村、田园综合体、矿山复垦等政策的持续发酵，生态修复领域对苗木需求十分旺盛，包括废弃矿区、野郊公园、村镇绿化等。

一方面，乡土树种对构建生态平衡的人居环境有重要的作用，是生态修复领域的主力军；另一方面，乡土树种也是表达乡土情怀、表现乡土风情风貌的重要载体，具有极其重要的文化内涵。

在生态修复以及乡村绿化领域，乡土适生树种大有用武之地。但是，由于缺乏前瞻性的市场考量，大连地区的乡土树种除个别品种外，像小叶朴、臭檀、刺槐、丝棉木、千头椿、梓树等，在圃的规格苗极度匮乏，以致达到有市无苗的境地。

（3）特色苗木的市场潜力极大。

随着人们生活水平的提高以及景观多样化发展的趋势，现有的苗木种类和观赏特性已不能满足日益增长的物质文化需要。

由于重要景观节点对造型树的需求、别墅庭院对造型盆景以及新优品种的需求、城市绿地对观花彩叶乔木的需求，如柱形、高杆球形、高杆圆柱形、多头龙柏、造型龙柏、龙爪槐、五角枫球等等造型苗木，因为整齐美观的特色外形，颇受市场的欢迎。又如一些株型精致、枝叶秀丽的小灌木，在庭院绿化中前景可观。近几年有些苗农把龙柏造型成苏派盆景意境，别具一格，观赏价值颇高，价格不菲。

彩叶树种在需求上一直处于上升趋势。如金叶榆、王族海棠、红栌、金叶复叶槭、花叶复叶槭、红叶樱花、、红叶海棠、金叶国槐、紫叶稠李、美人梅等彩叶树种因为能增强城市的季相变化，所以也极受欢迎。

（4）常绿苗木使用量大，价格平稳。

大连的冬季色调单一，所以设计中常绿植物所占比率有所增加，园林植物配置技术规范中规定，常绿、落叶种类配置比例应为3：7，雪松、龙柏、白皮松、油松、桧柏、科拉多蓝杉、云杉、青白杄等树种需求量越来越大。

（5）花灌木供大于求价格下跌。

一方面在圃数量太多，另一方面以造林为主的绿化工程对花灌木需求量相对减少。播种苗水蜡、紫丁香、小叶丁香、小桃红、珍珠梅、绣线菊等明显过剩，价格继续下跌，绿化苗低至1元/株；但多季玫瑰、木绣球等苗源少，供不应求，价格仍达3元至5元/株。

（6）宿根花卉兴盛。

因为草坪养护费用大，需水量大，大连又是个缺水的城市，所以寿命长、易养护的宿根花苗，亚洲百合、马蔺、鸢尾、玉簪、石竹、景天、萱草、飞燕草等在园林绿化中异军突起。

（7）楼盘欧式化导致丛生白桦受宠价格攀升。

白桦在业界被喻为森林美少女，丛生大树在居民区可锦上添花，尽管栽植后成活问题一直困扰着养护单位，但房地产开发商要求的是开盘时的效果，所以著名的楼盘仍然乐此不疲。

四、应对措施

（1）摈弃暴利、心态常态化

种玉米每年每亩产值最多1500元（毛收入，以下皆同。）。

农产品与工业产品之间存在着一个剪刀差的问题，我们无法去横向比较。但苗木行业属于农业衍生行业，所以苗木与农作物的土地附加值是可以相互参照的。下面我们以苗木出圃价格为基准来看一下苗圃的产值吧。

以北方乡土树种落叶乔木国槐为例。3.5m*4m株行距，每亩栽48株，栽植时树径3cm，8年长到15cm以上。每株卖价1200元，共57600元，折合每亩每年7200元，尚未计算前几年树下株行间栽植苗木的收入。

樱花：1.5m*2m株行距，每亩栽220株，4年长到6cm，每株卖价120元，折合每亩每年6600元。

连翘、丁香、红瑞木、榆叶梅、黄刺玫等灌木：0.5m*0.5m株行距，每亩栽2600株，三年出圃，每株3元，共7800元，折合每亩每年2600元。

小叶黄杨：0.15m*0.3m株行距，每亩14000株，每株卖价1.50元，购小苗每株0.30元，三年出圃，折合每亩每年5600元。

从某种意义上讲，苗木价格不是遭遇了寒冬，而是进入了合理价位。

（2）驯化培育大规格、高质量苗木

大规格的全冠苗木，如槭树、栎树、臭檀、小叶朴、白蜡、皂角、曲柳、梓树、松树等，大家用的基本上是山苗。由于环境的因素决定了山苗大多是直根系，长期依靠一个主根或多个主根向下生长。如果移植，主根切断，树体自身的水养分流失，根压减小，不能吸收土壤中的水养分而导致死亡。另外山上土层较薄，树木间的生存竞争使得树木的根系扎根很远，如果移植，能带的有效须根很少。所以一般的施工人员都知道山苗种植成活率很低，但是随着大乔木的日渐减少，尤其是个别大乔木苗圃已难觅，所以不得不用山苗。为了解决山苗直接上工程的尴尬问题，我们的苗圃经营者是否可以考虑一下，选择胸径8—10厘米的山苗，截冠后在苗圃栽植、驯养，五年后进入施工现场。

（3）防止资金链断裂低价倾销。

经过几年发展，苗木积压，价格下跌，引起了苗木市场的恐慌。绿化苗木因存圃量大，产品市场不对路，加上无序竞争，苗木价格持续走低，有些苗圃因周转资金匮乏，因此把苗木低于成本价倾销，或砍掉苗木堆到路边当柴烧。一些原来看好苗木行业的“城里育苗大户”因入不敷出，也相继退出苗木市场。

作为政府机构，已经采取了相应的措施，为苗企提供一定的扶持政策，理顺金融与苗企的沟通渠道，为苗企提供贷款。作为苗圃管理者，一定要及时掌握政策动向，理顺沟通渠道，争取政府的优惠补贴。

（4）发展容器苗，实现苗木供应“全天候”。

容器的应用可以不受季节限制，即使在酷署高温季节，因为所有根系都在容器中，移入工程中使用时，对植物的生长几乎不受影响。所以受到市场的青睐。

现在容器苗的生产基本还停留在模纹苗的培养上，对大、中型苗木的培育较少。由于我国的容器栽培方式起步晚，按国内的苗圃经营方式，用容器的方式将一棵小苗培育成大苗，需要花费的时间太长。

地栽苗转容器苗的生产是容器培育大中型苗木的一种最快捷的栽培方式。对于大苗而言，均采用先地栽，再移入容器中种植的办法，以节约成本。

因此地栽转容器苗的操作方式越来越受到苗圃经营者的喜爱。

（5）有条件的发展苗圃观光旅游经济

现代都市繁忙紧张的工作使人们迫切需要放松休闲，各种休闲方式层出不穷，旅游是其中的重点。新冠肺炎疫情禁锢了人们旅游的脚步，形势略有好转，人们的旅游需求就如井喷似的爆发。但因为人们难以有大把时间去外地旅游，在城市周边郊区农村去逛逛，也成了很好的选择。休闲经济已经越来越多地被引入到许多行业领域，许多绿地被开发成各式各样的休闲场所，因而引发了观光农业的兴起。

如果把苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣，虽然不能采摘果实，但春季万物复苏、百花竞放的景色也是令人十分着迷的。在一片樱花中漫步，在茂密的绿树中呼吸着新鲜的空气，在一片小池塘边垂钓，都能给人带来心情的愉悦。

苗圃可以在保留生产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一些园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。如果条件允许，不妨也搞些农家乐，让游客充分享受田园乐趣。

生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。在苗圃里观看如何起苗、移苗、种苗，如何嫁接、修剪，这些作为观光休闲的一部分也会引起人们的极大兴趣。在各种苗木旁竖立标示牌，标明苗木名称、产地来源、花和果的特征、繁殖方法、生态效益等，就可以为成人和孩子提供很好的科普教育。

观光休闲的方式还可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。 因此，苗圃可以将观光休闲作为一个新的发展方向，实现纯绿地生产价值的多元化，充分发挥苗圃的生态价值，为人们创造更多的休闲去处，使苗圃能更好地持续经营。

金普新区杏树屯有个台山苗圃，老板在几十亩地上，投入了几百万元，设计了庭院楼阁，小桥流水，湖心小岛，鸟语轩、盆景园、玉石园、休闲路径。按照园林表现手法，配置了上百余品种的乔灌木，还把不同品种的应用方式都展示了出来：有单株的造型、几株的组合配置，有用不同颜色灌木制作的菱形、环形、龙形、孔雀等产品……台山苗圃面积达几百亩，品种很多，规格也不一样，客户看苗费时费力，而如今，在游山玩水过程中就可全面了解产品类型，很方便。吸引了观光者、婚礼摄像络绎不绝，也吸引了不少去其他苗圃看苗的从业者的注意，由于知名度高，自在家门坐，客户自己找上门。

除了品种展示，把苗木制作成景观的做法还能让其特性充分体现，购苗者一看就能明白不同品种组合后的效果及应用方法。

这种近似于房屋开发商的“样板间”的另一个作用是展示实力。一个优秀的“样板间”对苗圃宣传和推广帮助很大。因为对于品种，一个十几亩至几十亩的“样板间”，足以放下成百上千个苗木品种；至于实力，规模大只是一方面，几千亩上万亩的苗圃是实力，而如果“样板间”里的苗木规格够大、品质够高、养护够精，这些细节完全能够从另一个侧面体现企业的实力。

另外，“样板间”还可以以实际景观介绍苗木应用方法，让购苗者更清晰地了解植物特性，这一点对新优品种效果更明显。种在苗圃的植物就像是一个个毛坯房，特点不突出，但当不同植物组合在一起，形成景观，就好比搭配了精致装修和时尚家电的样板间，瞬间华丽起来。每一种植物的优点都可以被放大，清晰地呈现在购苗者眼中。

五、结束语

近期苗市形势略有好转，但对本地区苗企推动不大，估计本次苗市低潮还将持续，根据以往经济波动周期看，苗市下一个高潮的到来还有待时日。

过量的苗木等待市场地消化，短期内不会再有所有人都赚钱，大家都快乐的局面出现。市场正在孕育下一个大行情阶段，期间必然出现结构性行情。目前部分苗农已经出现弃苗现象，部分苗圃地恢复蔬菜和粮食种植。国家关于基本农田的红线控制，有的省份已开始腾退占用基本农田的苗圃。也就是说苗木种植面积不会再增加了，相反，许多苗圃卖光树后选择退还土地，压缩苗圃面积。鉴于此要有苦熬三五年等待市场好转的准备，同时，要有积极寻求出路，开拓新的市场和销售渠道的眼光。尤其是在苗木低潮期要有逆势而为，大胆创新的勇气和顽强奋斗地毅力，能忍辱负重才能够成功。

机遇只垂青于做好充分准备的人。所以，好好静下心来分析将来国家生态绿化的方向和重心所在，寻找商机不失为明智之举。苗木行业忌讳万人争抢独木桥，避开一些过热的苗木品种，自己选育一些暂时不被市场热捧的优良品种，挖掘绩优股，抓住黑马，看中时机，大胆引种很少人种植的优良苗木并适时推介宣传，一定在未来获得丰厚的回报。