油菜花种植收益-年销售小油菜5000吨山东菏泽曹县小伙用10年逆袭找到一条致富路

家在农村，靠做什么事才能养家糊口？

山东菏泽曹县22岁的陈太豹从来没想到，十几年后他竟然也能从“到处都是庄稼田的家乡”找出来一份还不错的事业，并把生意做得风生水起。10年后，32岁的陈太豹在当地经营着一家农产品销售合作社，每年从合作社运往全国各地的蔬菜将近5000吨。

从0做起到年销售5000吨

山东菏泽曹县，是当地较早发展蔬菜种植产业的地区之一，主要发展芦笋、小油菜、辣椒等特色蔬菜产业。那时候的陈太豹没有工作，在家里帮着父母做点农活。他经常在村子里看着周边农户来来往往，在田间忙碌。有时候市场行情不好，田里的油菜卖不出去，个头长得过大，浪费养分还影响下一季耕种。“自己也没有工作，想办法帮助大家把货卖出去”，于是陈太豹就开始了解村子里的货源情况，并想办法寻找外地客商。

刚开始的几年，完全是陈太豹摸索着过河。没有销售渠道，对产地经纪人这一行也不太了解，他只能跟着村子里其他人学习，了解怎么才能加入这一行。在师傅的带领下，陈太豹对产地卖货到市场的一套流程有了大致的了解。但是，作为刚入行的新手，他苦恼没有客源，销售面临了困境。

2015年10月，当地的菠菜和油菜大面积上市急需销售。在朋友的推荐下，陈太豹开始使用一亩田平台发布信息，情况很快就有了转机。“刚刚发布信息很快就有电话打进来了解行情，特别是当时临近春节，接到了很多大城市批发市场的订单。”陈太豹回忆起当时的情景仍旧很激动，没想到一直困扰他的销路问题，让一个APP给解决了。

那时候，电商兴起，但是更多的是销售服装、器械等工业标准加工品，能通过网络和手机APP把农产品卖出去，还是一件让人很兴奋的事情。坐在家里，就可以联系到全国各地的客户，而且这些客户的需求量还挺多，陈太豹的辛苦付出得到了回报，也让他感觉到自己当初的选择是正确的。从此，陈太豹专门注册了专业的生态种植合作社，全身心投入到农产品销售中，并把一亩田平台作为发展客户资源的平台认真经营，他的客户也越来越多。

刚开始，一个月销售只有零星的几十吨，后来渐渐地客户资源越来越多，月发货量在400吨左右，一年将近5000吨。

以网络助力农户外销蔬菜

由于油菜、小白菜等货品，价格较低，需要卖货量大的渠道，因此，陈太豹专注开拓批发市场渠道。为了更好地服务客户，每接到一个新客户，他都仔细与对方核对当地市场的做货标准，包括油菜高度、等级、包装形式等等。在陈太豹的客户中，来自一亩田的占据了80%，甚至很多新客户都是从前一亩田上的老客户介绍而来，所以很难区分。

在曹县当地，以油菜是近些年发展较快的特色种植蔬菜品种之一，种植面积已达10万亩。以大棚周年栽培模式为主，最多一年可种八茬。由于油菜生长期短，投入少，见效快，农户种植积极性很高，可实现一年不间断供应。当地也形成了育苗、种植、冷库储存、采摘、运输、专业代办等分工细致的一条龙产业链。

陈太豹所从事的产地销售经济服务，就是油菜从曹县走向全国市场的重要一环，这些年，他也见证了曹县油菜产业的发展。每天陈太豹从一亩田平台接到来自全国各地客户的订单，并根据客户需要装货发货。在装车时，陈太豹还需要安排专人进行检查，保证装车货品质量。这个过程中，需要及时剔除一些不合符标准的货物，比如油菜根部沾有泥巴，有明显破损及发黄叶面等。

经过十年的发展，陈太豹建立了自己的农产品销购合作社，成立了抑制专门服务产地蔬菜外销的小团队，他的合作社已经成为当地小有名气的蔬菜外销服务机构之一，农户主动联系陈太豹帮忙去采收油菜、小白菜等。特别是节日以及过年等消费高峰期，陈太豹每天基本上都有5、6车货要发走。

陈太豹表示，从事农业这一行，不管是客商，还是农户，你懂我的不易，我懂你的艰辛，他始终希望以真诚赢得客户以及农户的信任！如今，他早已不是当年那个无所事事的青年，而是成长为踏实、肯干的蔬菜行业骨干，他正在通过一亩田希望借助互联网带来的强大销售渠道，让家乡的蔬菜卖的更好，让乡亲们获得更高的收益。